Pratiques professionnelles annexes *
Maîtriser les fondamentaux d’une négociation-Niveau 2 : Négocier gagnant-gagnant avec la méthode Harvard
Type de formation
Formation professionnalisante (délivrance d'une attestation de formation)
Format pédagogique
Distanciel
Présentiel
Public
Architectes et acteurs du cadre de vie
Région
Île-de-France
Durée
2 jours 14h
Prix indicatif
800
GEPA
Sessions
-
162 boulevard de magenta
75010 paris
France
800.00
HT
Les objectifs
Objectifs
- Négocier rationnellement et en confiance quel que soit l’interlocuteur ou la situation
- Dépasser la vision gagnant/perdant de la négociation pour sortir des guerres de position
- Transformer l’affrontement de volonté en résolution conjointe de problème
- Séparer les questions de personnes des questions de fond
- Systématiser la recherche de gains mutuels
Le programme
- Rechercher une alternative crédible au marchandage
- Les principes directeurs de la négociation raisonnée
- La boite à outil des 7 éléments de préparation
- Les techniques intégratives pour créer de la valeur à la table de négociation
- Les techniques distributives pour optimiser la répartition de la valeur
- Insister sur les critères objectifs à forte légitimité pour trancher les points litigieux
- Mesurer avec précision pouvoir en négociation
Les formateurs
Thomas GUEDJ
Formateur
Tous les détails
Contexte de la formation
La notion « gagnant-gagnant » intrigue : mythe ou réalité ? Idéal moral ou véritable méthodologie pour créer des accords à forte ajoutée ? Négocier gagnant-gagnant, c’est vouloir agrandir le gâteau pour le bénéfice de tous.
La bonne volonté ne suffit pas, il faut un savoir-faire. Les architectes n’échappent pas à la règle, ils ont besoin d’un mode d’emploi simple et pratique pour négocier gagnant-gagnant : la négociation raisonnée. Développée à Harvard, elle est conçue comme une alternative au marchandage. Elle s’appuie sur 5 principes directeurs et elle s’accompagne de la boite à outil des 7 éléments de préparation.
Pré-requis
Avoir suivi la formation “Maîtriser les fondamentaux d’une négociation – Niveau 1”
labels
BRANCHE ARCHITECTURE
Modalités d'évaluation des acquis de la formation
- QCM
Modalités d'évaluation de la qualité de la formation
Evaluation à chaud et à froid
Niveau de professionnalisation visé
Expertise (être capable d’appliquer les acquis de formation dans toute nouvelle situation)
Modalités pédagogiques
- Acquisition des connaissances pratiques directement applicables. Elle s’appuie sur des outils conceptuels, des simulations et des exercices. Les cas de négociation sont préparés, conduits puis débriefés.
- Le partage d’expérience entre participants et les cas concrets tirés de l’expérience internationale de l’intervenant enrichissent la démarche.
Organisme de formation
GEPA
162 Boulevard de Magenta,
75010 , PARIS
France
Service FORMATION
01.53.63.24.00
gepa@formation-architecte.com
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