L'OFFRE GLOBALE DE RÉNOVATION : une attente des ménages et un marché d'avenir !

Module : L'OFFRE GLOBALE DE RÉNOVATION : une attente des ménages et un marché d'avenir !

JOUR 1

Présentation des objectifs et des participants

    - Présentations réciproques des participants et du formateur et recueil des attentes

    - Présentation de la formation et de l’intérêt qu’elle présente.

M01 Marchés et contexte

Objectif : Connaître le contexte et les marchés potentiels de la rénovation résidentielle et mesurer les difficultés auxquelles sera confronté un particulier porteur d’un projet de rénovation énergétique.

    - Les marchés potentiels de la rénovation résidentielle

    - Zoom sur les copropriétés

    - L’audit énergétique, outil indispensable ?
    - Analyse d’un audit énergétique réalisé selon la méthode 3CL 2021

M02 Opportunités

Objectif :Comprendre la nécessité d’une offre adaptée à une cible de clientèle définie.

    - Singularités des travaux de rénovation
    - Nécessité d’une offre adaptée

M03 Modèle économique adapté
Objectif : Savoir créer les conditions économiques et marketing permettant de vivre du marché spécifique des rénovations énergétiques du particulier.
    - Modèle économique ?
    - Le Business Model Canvas (BMC)
    - Nouer des partenariats

M04 Les groupements
Objectif : Connaître les éléments juridiques et déontologiques essentiels relatifs aux groupements
    - Généralités

    - Groupements momentanés et permanents

    - Quels rôles pour chaque acteur ?

    - Conclusion

M05 Exemple d’offre globale « packagée »
Objectif : Découvrir l’offre de rénovation énergétique mise au point par l’association Les Architectes de la Rénovation© en collaboration avec la CAPEB et la MAF à destination des propriétaires d’une maison individuelle ou d’un appartement à chauffage individuel.

    - Genèse et historique
    - Offre et parcours de rénovation

     - Processus proposé et documents
    - Zoom sur le chiffrage et le calcul des honoraires

JOUR 2

M06 Les aides financières
Objectif : Connaître les différentes aides financières et les divers organismes d’information
    - Les différents types d’aides (subventions, aides, primes…)
    - Les dispositifs nationaux
    - Les Certificats d’Économie d’Énergie (CEE)
    - Les dispositifs des collectivités locales
    - Les critères techniques d’éligibilité
    - Les organismes d’information
    - Exercice d’application

M07 Maîtrise des aspects financiers
Objectif : Comprendre la nécessité de la maîtrise des aspects financiers et savoir détecter les opportunités facilitant le financement.
    - Des dépenses mais aussi des gains
    - Plan de financement

    - Plan de trésorerie
    - Situations facilitatrices du financement avec étude de cas

M08 L’argent et les motivations d’achat (1,25 h)
Objectif : Connaître la place de l’argent parmi les diverses motivations d’achat et savoir utiliser les faiblesses des offres actuelles pour valoriser une prestation différente.
    - Etat des lieux
    - Connaître les motivations d’achat
    - Proposer une offre crédible et fiable

Conclusion et évaluations de la formation
    - Reprise des attentes formulées en début de formation et tour de table interrogatif sur le ressenti de chaque participant

    - Evaluation de la formation, du formateur et des conditions de formation par les participants

Programme crée le 20 novembre 2020 modifié le 9 avril 2024

Méthodes pédagogiques :

Alternance d’apports théoriques sous forme d’exposés en vidéo-projection et d’exercices pratiques
d’évaluation, d’application et de mise en situation ;
Méthodes interactives entre les participants eux-mêmes et entre formateur et participants

Documents fournis :                            

Remise à chaque participant des présentations de la session de formation et divers documents complémentaires d’approfondissement au format numérisé.

-  Contrôle permanent lors des exercices ponctuant la formation

-  Assistance des stagiaires 1 an après la formation