Management de l'Agence / de son activité *
Maîtriser les fondamentaux d’une négociation-Niveau 2 : Négocier gagnant-gagnant avec la méthode Harvard
Type de formation
Formation professionnalisante (délivrance d'une attestation de formation)
Format pédagogique
Présentiel
Public
Architectes et acteurs du cadre de vie
Région
Île-de-France
Durée
14h
Prix indicatif
À partir de 780€ HT
Les objectifs
- Négocier rationnellement et en confiance quel que soit l’interlocuteur ou la situation
- Dépasser la vision gagnant/perdant de la négociation pour sortir des guerres de position
- Transformer l’affrontement de volonté en résolution conjointe de problème
- Séparer les questions de personnes des questions de fond
- Systématiser la recherche de gains mutuels
Le programme
« Ce label est décerné par la Branche architecture. Les conditions de prise en charge de cette action de formation labellisée sont décidées par la CPNEFP des entreprises d’architecture et mises en oeuvre par l’OPCO des Entreprises de Proximité (OPCO EP) »
- Rechercher une alternative crédible au marchandage
- Les principes directeurs de la négociation raisonnée
- La boite à outil des 7 éléments de préparation
- Les techniques intégratives pour créer de la valeur à la table de négociation
- Les techniques distributives pour optimiser la répartition de la valeur
- Insister sur les critères objectifs à forte légitimité pour trancher les points litigieux
- Mesurer avec précision pouvoir en négociation
Les formateurs
Thomas GUEDJ
Formateur
Tous les détails
Contexte de la formation
La notion « gagnant-gagnant » intrigue : mythe ou réalité ? Idéal moral ou véritable méthodologie pour créer des accords à forte ajoutée ? Négocier gagnant-gagnant, c’est vouloir agrandir le gâteau pour le bénéfice de tous.
La bonne volonté ne suffit pas, il faut un savoir-faire. Les architectes n’échappent pas à la règle, ils ont besoin d’un mode d’emploi simple et pratique pour négocier gagnant-gagnant : la négociation raisonnée. Développée à Harvard, elle est conçue comme une alternative au marchandage. Elle s’appuie sur 5 principes directeurs et elle s’accompagne de la boite à outil des 7 éléments de préparation
Modalités d'évaluation des acquis de la formation
QCM
Modalités d'évaluation de la qualité de la formation
Evaluation à chaud
Modalités pédagogiques
Acquisition des connaissances pratiques directement applicables. Elle s’appuie sur des outils conceptuels, des simulations et des exercices. Les cas de négociation sont préparés, conduits puis débriefés.
Le partage d’expérience entre participants et les cas concrets tirés de l’expérience internationale de l’intervenant enrichissent la démarche
Organisme de formation
GEPA
162 Boulevard de Magenta,
75010 , PARIS
France
Service FORMATION
01.53.63.24.00
gepa@formation-architecte.com
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