Performer sa stratégie de réponse

Les attentes de l’acheteur

• Impact du code de la commande publique
• Les obligations des acheteurs (prescriptions, RSE , environnement, démat’)
• Identifier les actions à mettre en place depuis le sourcing jusqu’à l’attribution

Élaborer votre stratégie globale

• Définir une stratégie de réponses aux marchés publics en trouvant le bon équilibre entre l’investissement mis dans la réponse et les chances d’obtenir le marché pour maximiser la réussite des dossiers sélectionnés
• Réaliser un tableau de bord de suivi des réponses, associés à des indicateurs de performance (KPI) pour suivre et optimiser les réponses aux marchés publics

Élaborer une stratégie pour chaque marché

• Définir vos taux de succès grâce à une grille d’analyse
• Utiliser les stratégies d’alliances en organisant la réponse seul ou à plusieurs
• Mettre en place des outils de pilotage ( retro planning, fiche marché)

Démarquez-vous

• Écrire le pitch de son entreprise, identifier vos points forts, valoriser vos références
• Maîtriser la technique de relecture/points d’impacts
• Innover avec : la vidéo pour expliquer un geste technique, la sécurité…